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系统加持,开盘即清盘
2017年7月9日越绣公园开盘时,互生客携手长虹集团、海马汽车、南方家俬全力支援,只投入45万营销费用,用互生客营销系统,短短3个月吸引了6700个全民经纪人,运用赠品模式制造稀缺,装修送汽车,引发了3000人抢800套房的火爆场面,开盘即清盘,收款4个多亿。接下来的N多个利润链条会让华信置业与互生客房产都能够得到持续的、可观的利润回报。举例来说,假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人,储得成会以7万的超低价格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”,再将“0费用凭租模式”传授给创业者,让他们租给客户。
袁国顺,免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里,历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式,给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
合作引流,实现多方共赢
买20万软装加2万送20万的宝马汽车,买3万的软装送44268元的赠品,让客户真真切切感受到实惠,但其实看似赔本的方案背后都是有逻辑支撑的。
大鱼海棠软装对接宝马4S店、福特4S店,送出自己企业的资源,用低于市面的价格低价购入汽车,分期偿还;
对接保险公司为他们提供客户,关联送出的汽车等后续保险消费;
对接银行解决资金问题;
与汽车保养、电器、日化、摄影、美发等周边的企业、商铺进行互相引流,用第三方的产品为第三方引流,实现卖家、买家、第三方都受益的共赢状态。
赠品模型+三限原则,刺激顾客购买欲
王总想到了免费模式里的赠品模型,于是通过努力促成了与中国联通的合作,设计出了几个买珠宝送苹果手机的超值优惠套餐。套餐详情如下:
1.购买五皇一后3999元钻石珠宝,即送苹果7(32G)手机一部;
2.购买五皇一后6999元时尚潮流珠宝,即送苹果7plus手机一部;
3.购买五皇一后9999豪华珠宝,即送256G苹果7plus亮黑金畅销款手机一部。
在这个方案中还运用到了时间模型、客户模型和产品分级模型。此外,五皇一后珠宝店坚持三限原则:限时、限人、限量,活动期间仅前10名顾客可享受以上套餐,一定程度上制造套餐的稀缺性,帮助活动传播。
袁国顺,免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里,历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式,给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。不仅如此,柠檬哥通过设计隐形的利润空间,在活动方案中融入运费、换购加工费、旅游、餐饮、住宿、互联网+、广告费等盈利点。在主产品免费策略打开渠道后,继续刺激檬友后续消费悠然柠檬副产品,增加在柠檬基地停留时间,带动了住宿餐饮的增收,增加盈利点高达30+个。短短两个月时间,悠然柠檬的会员数量便突破了20000名,目前会员数量已超过50000名,实现了指数级增长。截止2018年10月16日,全国已建成并且正常运行的“壹玖之家”已达85家,覆盖华东大区、华中大区、华西大区、华南大区、华北大区五大战区,布局广泛,对壹玖会员企业的运营产生了深远的影响。
【2】功能模型为柠檬基地带来新玩法
悠然柠檬基地将生态农业建设和旅游观光两大功能良性结合,是功能模型对柠檬基地的又一赋能。吴开强通过对功能模型的深刻解读与尝试,在自己的基地新增和嫁接旅业的功能,让传统的农业种植基地成为集种植、深加工、观光旅游为一体的多功能生态区。柠檬哥还将功能模型运用在柠檬树上,将柠檬树变“活”——299元不仅能免费吃10年柠檬,还能认领一棵专属于自己的柠檬树,将“使用权”这一资产化的功能赋予原本了无生机的柠檬树。会员通过认领,实名挂牌,专属寄语,让柠檬树在推崇精神生活的今天成为精神依托的载体。不知道免费模式的人看不懂其中的玄机,只觉这个老板在“犯傻”,为了吸引客流也是拼了,但其实这样的方法不仅能快速吸引客人,还能轻松收拢人心,快的时候李总半个月就开了三家店。
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